مقدمه
من را بیشتر با عنوان موسس زودفود ( اسنپ فود فعلی) می شناسند.
بیش از یک دهه از عمرم را در فضای استارتاپی ایران تجربه کرده ام و این کتاب من را به یاد یکی از کلیدی ترین تجارب اجرایی ام در حوزه کسب و کار می اندازد.
دقیقا به همین دلیل است که به آن پرداخته ام تا چراغ راه افرادی باشد که می خواهند قدم در راه استارتاپ و کسب و کار بگذارند.
این کتاب، نسخه راهنما، جدیدتر و کاربردیتر کتابSlicing Pie ( تقسیم کیک) بوده که چند سال پس از آن منتشر شد و بخش های جدیدی هم به آن اضافه شده است.
به گواه خوانندگان که نظریات آنها در سایت آمازون آمده است، خواندن این کتاب از لحاظ درک راحت تر و کاربردی بودن، به کتاب قبلی مایک مویر ارجحیت دارد.
بنابراین با همکارانم این کتاب را برای شما ترجمه کرده ایم و بخش هایی کاربردی متناسب با شرایط و قوانین ایران شامل قراردادهای حقوقی جذب سرمایه و تقسیم سهام به انتهای کتاب اضافه شده است تا بتوانید از آنها بهره بگیرید.
نحوه انتخاب شریک آن قدر مهم است که کارگاه های مستقل بسیاری برای آن برگزار کردهام.
یادتان باشد انتخاب شریک دست کمی از انتخاب همسر و ازدواج ندارد و لازم است شرکایتان نه تنها بتوانند مکمل شما باشند بلکه در اخلاق حرفه ای، فرهنگ کاری، دورنما، ارزش ها و تفکر، مشابه شما باشند.
تقسیم سهام به ظاهر ساده ترین و در عمل یکی از پیچیده ترین کارهایی است که شما مجبور هستید درباره آن تصمیم گیری کنید.
فارغ از اینکه ما با چه افرادی شراکت می کنیم و آنها چقدر اعتماد پذیر و متعهد هستند، ممکن است در طول زمان شرایط، محدودیت ها، امکانات و توانایی های شرکا تغییر کند و از این رو تقسیم سهامی که با فرضیات پیشین صورت گرفته است (تقسیم سهام استاتیک)، دیگر نمی تواند توافقی عادلانه و راضی کننده باشد.
در این کتاب، تقسیم سهام به یک پای سیب (کیک) تشبیه شده است که هر شخص سهم خودش را از آن مطالبه می کند.
آنچه اغلب ما تا به امروز انجام می داده ایم، تقسیم سهام استاتیک بوده است که در یک زمان مشخص و با فرضیات، آمار، اعداد، ارقام و توافقات آن لحظه منعقد شده است و پیش بینی و راهکاری برای زمانی که این معیارها و عوامل تغییر می کنند، لحاظ نشده است.
عمدتا به دلیل کم تجربگی یا مشغله و فشار زیادی که در شروع یک استارتاپ با آن مواجه هستیم، به نتایج تغییر شرایط نمی اندیشیم.
زمان راه اندازی زودفود، 23 سال بیشتر نداشتم؛ تازه از انگلستان فارغ التحصیل شده بودم و تمام آنچه پس انداز خودم بود در یک میلیون تومان پول موجود در حساب کوتاه مدت بانک پاسارگاد خلاصه می شد.
آن روز برای آنکه بتوانم با پول کم شروع کنم، حقوق پرسنل را بپردازم و زودفود را شکل دهم، پرداخت خرد خرد سهام بجای حقوق تنها راه حلی بود که به ذهن من می رسید.
تمام آن یک میلیون و پنجاه هزار تومان آورده من، در حساب، شرکت بعنوان 35 درصد از سرمایه ثبتی شرکت بود که طبق قانون می بایست به حساب رسمی واریز شود.
با این روش توانستم عده ای را متقاعد کنم تا در شرکت کار کنند و به مرور سهام بگیرند و مجبور به پرداخت حقوق به عده دیگری بودم.
پدرم بعنوان رئیس هیات مدیره و عمویم بعنوان نائب رئیس هیات مدیره، این مدیرعامل جوان و عضو هیات مدیره را همراهی می کردند؛
کسی که اولین کسب و کار رسمی خود را در سال 1388، مصمم و قاطع آغاز میکرد.
زودفود امروز در سراسر ایران با نام اسنپ فود شناخته شده است و اغلب مردم حداقل یکبار آن را تجربه کرده اند.
ممکن است افراد زیادی که امروز در اسنپ فود کار می کنند،
داستان شکل گیری زودفود را نشنیده باشند و ندانند چگونه این استارتاپ کوچک از اتاق 12 متری پشت بام منزل ما با اندک پولی آغاز شد و تا مبدل شدن به یک کسب و کار سودآور ملی، اوج گرفت.
چند میلیون استفاده کننده از خدمات، یک میلیون نصب فعال اپلیکیشن سفارش غذا در پلتفورم های مختلف، بیش از 5 هزار رستوران، صدها میلیارد فروش آنلاین غذا، ایجاد اشتغال بطور مستقیم و غیر مستقیم، ایجاد انگیزه برای شکل گیری کسب و کارهای اینترنتی مشابه در همین حوزه، کاهش نیاز به کاغذ جهت تبلیغات تراکتی با ایجاد بازار آنلاین تبلیغات و فروش غذا، همکاری با برنامه جهانی غذای سازمان ملل متحد و بسیاری دستاوردهای دیگر محصول فعالیت زودفود (اسنپ فود فعلی) است.
اگرچه در حین شکل گیری کسب و کارها، موسسان آنها تحت فشار زیاد به دنبال چاره جویی برای حل مسائل پیش رویشان میباشند
اما خیلی اوقات راه حل های سریع، بهترین راه حل ها نیستند و موقتا مشکلی را حل می کنند و مسائل بزرگ تری را در آینده پیش روی ما خواهند گذاشت.
معتقدم اگر می خواهیم فاندر توانمندی باشیم، لازم است یاد بگیریم چطور بین تامل و عمل، تعادل برقرار کنیم.
همانقدر که تامل زیاد می تواند ناشی از کمال گرایی منفی و ترس از شکست باشد و فرصت ها را بسوزاند؛
تعجیل بیش از حد هم می تواند ناشی از ناپختگی و ترس از دست دادن فرصتها باشد که باز هم درنهایت ممکن است شانس ما برای ساختن یک کسب و کار ماندگار را بر باد دهد.
به وفور در کسب و کارهای کوچک و استارتاپ ها دیده ام که حل نکردن و نپرداختن به مسائل کوچک اولیه، بعدها بحران های بسیار بزرگ و لاینحل را موجب شده است؛
یکی از مهمترین این مسائل، سهم افراد بابت مشارکتشان در ساختن یک استارتاپ است که همان ابتدا باید راجع به آن صحبت و نتیجه گیری شود.
این کتاب تقسیم سهام عادلانه را به استارتاپ هایی که بصورت بوت استرپ (شروع با سرمایه خیلی کم) یا BLS (Bootstrapped Lean Startup) در حال شکل گیری هستند،
بصورت یک چهار چوب آموزش می دهد. برای اینکه مطالب این کتاب از لحاظ اجرایی و حقوقی بتواند کارآیی لازم را داشته باشد،
در انتهای کتاب، تیم حقوقی دکتر فرهاد بیات معرفی و پیشنهاد می شود.
در کسب و کار دو نگاه مکمل وجود دارد که یکی از آنها MBV یا نگاه مبتنی بر بازار و دیگری RBV یا نگاه مبتنی بر منابع است.
اولی نگاه برون سازمانی و دومی نگاه درون سازمانی دارد.
برای شروع هر استارتاپ و کسب و کار، یکی از مهمترین مواردی که باید لحاظ شود،
منابع ارزشمند ما برای شروع است؛
منابعی چون تخصص، تجربه، زمان، پول، ارتباطات، مجوز فعالیت، فضای کار و غیره.
بر اساس همین منابع و آورده ها است که مایک مویر تقسیم سهام داینامیک را پی ریزی کرده و چهارچوبی برای تقسیم عادلانه ی سهم ارائه داده است.
پس از خواندن این کتاب، برای موفقیت در استراتژی کسب و کارتان و همینطور توفیق در حوزه بازاریابی و فروش، نیاز دارید راجع به دو رویکرد بالا بیشتر بدانید.
می خواهم تشکر کنم از آقای نوید افراز که با حضورش به تیم ما غنا بخشید و وب سایت ایرانی تقسیم سهام داینامیک www.Slicingpie.ir به همت بلند ایشان امروز می تواند شما را برای یادگیری و پیاده سازی این متدولوژی ارزشمند یاری رساند.
با هر کتابی که می خوانیم، با نویسنده زندگی می کنیم و انگار به اندازه عمر همه این نویسنده ها، زندگی را تجربه کرده ایم. این کتاب را بخوانید و یک کسب و کار بزرگ را بنیان بگذارید و مرا هم با اخبار خوش، از لذت سهمی که در موفقیت شما داشته ام، بهره مند سازید.
همه ما آفریده شده ایم تا خودمان باشیم؛ کارآفرین، کارفرما، کارمند یا فریلنسر فرقی نمی کند، مهم این است که چیزی با ارزش بسازید و خلق کنید.
موفقیت ها و همچنین سوالاتتان را برایم بنویسید و به این آدرس consult@abbaszadeh.org ارسال کنید.
با احترام
کیارش عباس زاده
